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Post by monimaisha1234 on Mar 14, 2024 6:05:04 GMT
您是否有过上网时被人监视的感觉?为什么你如此喜欢的智能手机的广告出现在每个网页上?有两件事:要么是命运向你发送了一条信息,要么是有人试图说服你购买它。 显然,对你说话的不是命运,而是一种被称为“行为重定向”的新营销形式,它最近在包括旅游业在内的国际营销人员中取得了巨大成功。就我个人而言,我确实发现它是一个出色的促销工具,但对于最终用户来说它可能有一个缺点。 “行为重定向”是指拦截已经访问过某个网站的目标客户群体,以一种特定的、持续的、最具说服力的方式在网络上向他们提出相同的报价,并最终诱导他们完成或重复购买。 SEOmoz表示,访问该网站并转化的用户平均不到 5%。对于另外 95% 的人,我们会迷失方向,因为我们知道我们可能再也见不到他们了……除非我们尝试重新定位。 再营销:谷歌重定向 我们已经在 2010 年 6 月讨论过再营销,即Google Adwords 平台上的行为重定向,当时它推出时并没有引起太热烈的评论(请参阅文章再营销:如何恢复已经访问过您网站的客户)。然而今天,那些尝试过的人却获得了真正令人惊讶的结果,重定向/再营销突然被提升到网络上新的“下金蛋的鹅”的地位。 另一方面,必须指出的是,重定向似乎是专门针对旅游业而设计的:我们知道用户平均需要多长时间来决定购买什么产品以及在哪里购买他们的假期,并且有可能向他们展示我们的结构一次又一次,强化独特的销售主张或独家特别折扣,这是一个不容错过的机会。 旅游专家提倡重定向 定向为 美国数据 酒店业创造的收入比更多。” HeBS 的马克斯·斯塔科夫 (Max Starkov) 热情地宣布,加入了其他行业专家和酒店经理的行列。 在几天前行的交叉采访中,本人强调,与简单的 PPC 营销活动相比,再营销并不涉及大量费用,但对用户的可见性却有着巨大的影响:“巨大的机会在于,凭借非常具体的信息和相对有限的预算,您可以给给人的印象是您在互联网上的任何地方进行营销。” 万豪全球营销和电子商务副总裁安迪·考夫曼也表示,再营销“是一项极其有效的投资。重新定位是唯一一种营销形式,可以让您在正确的时间出现在正确的地点,为正确的客户服务。 ” 警告:不要成为潜在客户最糟糕的噩梦 毫无疑问,对于那些在线推广的人来说,重新定位是一种有趣而有效的方式,可以与那些已经看过并可能欣赏你的产品的人重新建立联系。 如果您仔细观察,重定向的唯一缺陷是,它可能会给您的潜在客户留下您实际上在迫害他们的印象。 这件事发生在我身上……在Grouopon上:访问该网站两三次并购买健康治疗就足够了,几个月来,无论我浏览什么地方,Groupon 都在迫害我,以至于最后,我精疲力尽,不仅我向自己保证永远不会再访问该网站,但我什至禁止它使用 Facebook 广告。 美国最大的鞋类电商网站Zappos也发生过类似的案例:一位名叫朱莉的年轻妈妈对Zappos不断出现的横幅感到恼火,在自己的博客上公开谴责这些横幅,引发了一场关于“更多或更多”的争议。公司对重定向的使用不太恰当。 这种重定向的使用不仅没有用,而且完全适得其反,因为它不仅不能说服客户返回您的网站,反而可能促使他们避开您并最终选择您的竞争对手之一。 例如,如果您决定通过 Google 进行重定向,您就选择仅在有限的时间内“关注”用户,因此,如果在访问后一个月后仍未完成预订,则该用户显然有什么想法。
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